PConline廣州1月4日【文\新聞主筆 黃約興】2006年12月30日，PConline產(chǎn)業(yè)資訊率先報(bào)道了七喜即將放棄多年來獨(dú)一支持英特爾策略，將與AMD聯(lián)手的消息。盡管到今天為止七喜官方?jīng)]有公開回應(yīng)該事，然而了解事情始末的消息人士事后向PConline產(chǎn)業(yè)資訊編輯表示：“消息已經(jīng)證實(shí)了。在元旦放假的時(shí)候，七喜的高層一直在開會(huì)研究跟AMD的合作細(xì)節(jié)以及對(duì)外宣傳等策略。”圍繞這次改弦易幟，七喜已經(jīng)正式開動(dòng)起來，給剛剛獨(dú)立成為英特爾一個(gè)全球大區(qū)的英特爾中國一記悶棍，這里面到底包含怎樣的故事？

“會(huì)哭的孩子才有糖吃”

　　盡管七喜高層三緘其口，然而憤懣的情緒還是不知不覺溢漏出來。了解事情始末的消息人士表示，從2005年起英特爾中國區(qū)出現(xiàn)連串人事變動(dòng)，精于用中國處事方法處理問題的楊旭被明升暗降，調(diào)離了中國區(qū)總經(jīng)理的實(shí)位，賴一龍與簡安琦掌權(quán)后，英特爾陣營中的廠商就開始了多事之秋。

　　當(dāng)時(shí)的國際形勢(shì)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯變化，惠普和聯(lián)想為了提振市占率，利用當(dāng)年英特爾P4處理器效能為人詬病的籍口，率先跟AMD合作，采用AMD的處理器。當(dāng)時(shí)，在一些二三線的國內(nèi)PC廠商估計(jì)，這些廠商給了英特爾難堪，接下來“老大”（指英特爾）應(yīng)該會(huì)做些事情，將資源傾斜配置一下，讓其他的鐵桿廠商嘗點(diǎn)甜頭了。

　　“后來的形勢(shì)真的很慘。大早的時(shí)候大家都估計(jì)好日子來了，賴一龍的確也很像當(dāng)初華碩的許佑嘉那樣全國到處跑，到了很多地方去安撫地方的PC廠商，七喜當(dāng)年也是被安撫的對(duì)象之一。大家都想凡是跟著英特爾，總的可以要多一點(diǎn)資源吧。結(jié)果我們都猜錯(cuò)了，原來‘會(huì)哭的孩子有糖吃’。聯(lián)想跟AMD好上了，還不是照樣從英特爾那里買到大把大把的貨，我們的865缺貨的時(shí)候，那幾家大頭雖然缺，但是也比我們好多了。到了去年賴一龍離職，楊旭重新上位，做的第一件事情就是跑去給聯(lián)想的發(fā)布會(huì)去捧場了。我們這些區(qū)域品牌，一年多來折騰下來，資源也要到多少，銷售也賺不了什么錢�！庇袕牧硗庖患覅^(qū)域品牌PC廠商離職的人士回憶當(dāng)年的時(shí)候如是說。

看重家電渠道 英特爾冷落區(qū)域廠商

　　消息人士表示，賴一龍離職后，重新掌權(quán)的楊旭迅速改變策略，以懷柔的姿態(tài)對(duì)以聯(lián)想為代表的大品牌示好，聯(lián)想的反應(yīng)也非常迅速，立馬在中低端推出了多款英特爾產(chǎn)品。這一出“雙簧戲”說得很明白，就是這個(gè)圈子的事情始終是“中國人的事情”，要用“中國式的方法”解決。在楊旭的中國式方法中，聯(lián)想是最重要的一步棋，而擁有家電背景的海爾和TCL則是另外兩只重要棋子。

　　“英特爾這幾年很看重拓寬渠道。他們要吃下的是像國美、蘇寧那樣的渠道平臺(tái)，TCL和海爾在家電渠道已經(jīng)擁有多年的成熟平臺(tái)，對(duì)英特爾來說，自然是必爭之地。說實(shí)話，現(xiàn)在論出貨量，這些渠道跟傳統(tǒng)的PC大廠相比，差距很大。但是英特爾的資源就明顯地流向這些從家電起家的PC品牌�！边@位消息人士如此表示。“英特爾幾乎每年都會(huì)推出概念筆記本，大家都可以看到，傳統(tǒng)的PC品牌沒有多少會(huì)馬上跟風(fēng)，去花大力氣推廣這些概念產(chǎn)品，因?yàn)槌杀靖�，真正買的受眾不多。但是為了拿到資源，像TCL和海爾這些廠商就敢于采用。他們都賣得不便宜啊，為的就是樹立品牌形象，而這背后英特爾都給了他們不少資源。如果你是普通的PC品牌，你會(huì)冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)去推廣一些先前沒有得到市場驗(yàn)證的產(chǎn)品么？如果你是普通品牌，你敢犧牲掉本來已經(jīng)沒有多少的利潤去幫英特爾打形象么？如果你是普通品牌，你有本事說服英特爾相信你的實(shí)力，撥出大筆錢給你推廣新產(chǎn)品么？”

　　消息人士坦言：“說白了，二三線品牌商去跟英特爾談合作，英特爾會(huì)覺得他們?cè)凇瓵錢’（意為騙錢）。這種不信任又不是今天才有的。哪家上游廠商不給下面的客戶分三六九等？英特爾分，NVIDIA也分，每家都會(huì)分的。而七喜，一直都不在英特爾中國所認(rèn)定的重點(diǎn)范圍內(nèi)。分級(jí)對(duì)待的結(jié)果就是英特爾對(duì)大品牌的資源投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于中小品牌，導(dǎo)致許多品牌利潤微薄缺乏競爭力，甚至只能依靠英特爾的返點(diǎn)賴以生存�！�

AMD適時(shí)現(xiàn)身策反

　　“去年很早的時(shí)候，易賢忠已經(jīng)覺得一再向英特爾表忠心，去拿更多的返點(diǎn)資源，并不是一個(gè)良性循環(huán)。那個(gè)時(shí)候七喜早已經(jīng)跟AMD在談。AMD中國的領(lǐng)導(dǎo)郭可尊等人都拜訪過易賢忠。開出的條件表面看起來很有鼓動(dòng)性。其中AMD的人就談到說，我們的處理器產(chǎn)品線單一，像2600＋、3800＋等命名方式清晰。而英特爾的產(chǎn)品同一系列型號(hào)也越來越多，外頻、緩存、制程等細(xì)微差別都要專列一個(gè)型號(hào)。你們七喜向消費(fèi)者推的時(shí)候，只能推英特爾這個(gè)品牌，具體產(chǎn)品推起來沒有推我們的方便簡單。那個(gè)時(shí)候我們聽到最寒心的傳言就是說只要七喜等區(qū)域品牌不聽話，英特爾就限制供貨給你們，哪個(gè)型號(hào)的處理器需求多，英特爾偏偏就供應(yīng)不上。反正英特爾也算好了這些區(qū)域品牌鬧情緒就是為了要資源，雙方都在斗誰比誰更拽�！�

　　“不過跟郭可尊談完以后，跟AMD合作的事情一直沒有定下來。一來是賴一龍和楊旭先后都給易賢忠說了很多好話。易賢忠是個(gè)性情中人，一給他說好話他就激動(dòng)了，立馬跟你哥倆好。所以七喜也一直拖著。易賢忠后來找楊旭也很積極，有什么活動(dòng)能夠碰頭的，他在公開應(yīng)酬完了以后，都第一時(shí)間找楊旭密談的。二來是有些同行給七喜的刺激還沒有到極致的地步�！�

處理器價(jià)格是問題核心

　　什么是“同行極致的刺激”？消息人士解釋到，多年來業(yè)界一直有個(gè)心照不宣的事實(shí)，這就是大型品牌廠商向英特爾采購的處理器數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們自有品牌電腦出貨的數(shù)量。如一家廠商月整機(jī)出貨量只能有5萬臺(tái)，但是它卻能以同樣的OEM價(jià)格拿到10萬個(gè)處理器。廠商會(huì)悄悄將剩余的處理器投放到白牌市場，由此造成渠道混亂。盡管這種情況多年來一直存在，但是由于當(dāng)時(shí)幾乎所有廠商的都是英特爾陣營的，因此誰也沒有招惹誰。但是自從同方電腦加盟AMD后，七喜高層的心態(tài)發(fā)生了明顯的變化。本來，按照規(guī)矩，同方電腦應(yīng)該遭到英特爾的制裁，失去直供的待遇。七喜當(dāng)時(shí)的判斷是，同方能夠拿到的AMD供貨量其實(shí)不足，因此七喜等英特爾陣營的鐵票都有機(jī)會(huì)奪取市場份額。然而，讓七喜高層失望的是，同方電腦卻能夠在白牌市場上采購到與其它品牌同價(jià)格的英特爾處理器。

　　“當(dāng)時(shí)易賢忠他們真的要?dú)鈮牧耍�有段時(shí)間白牌市場的處理器價(jià)格比從英特爾那里拿貨還便宜。同方離開英特爾陣營反而得到更多好處，七喜向英特爾那邊反映過，但是英特爾的官方價(jià)格不是你說降就可以降的。七喜內(nèi)部員工聊天的時(shí)候就曾說過，要不是公司2006年靠代理賺到錢，光靠PC業(yè)務(wù)的話，利潤可以說是少到可以忽略了。在這種環(huán)境下，你說，到底要這個(gè)鐵票的稱號(hào)有什么用？”

　　在七喜跟英特爾價(jià)格談判處于僵局之際，AMD再次向七喜示好。消息人士表示，最讓七喜心動(dòng)的是“特供價(jià)”。盡管AMD的供貨多年來一直處于不穩(wěn)定狀態(tài)，但是為了誘惑“鐵票轉(zhuǎn)投”而開出的某種型號(hào)特供價(jià)卻非常優(yōu)惠。曾經(jīng)了解過七喜與AMD談判的消息人士透露，AMD的業(yè)務(wù)以來，對(duì)易賢忠的推銷就直指“我們給你們的價(jià)格可以非常漂亮，比DIY市場上便宜多了，這下子你們可以提升毛利率，報(bào)表可以好很多�！�

　　經(jīng)過一年多的考慮，最后易賢忠終于決心不再當(dāng)鐵票了。2006年的最后幾天，他跟AMD正式談下了合作。在這個(gè)元旦假期，七喜高層一直處于加班狀態(tài)，不斷對(duì)策略改變后可能產(chǎn)生的后果以及AMD平臺(tái)的營銷進(jìn)度進(jìn)行著沙盤推演�！艾F(xiàn)在不是大家都喜歡說股市上的價(jià)值回歸和價(jià)值重估嗎？故事說完了，大家都該回歸價(jià)值了，該干嘛就干嘛，做回自己該做的事情吧�！边@位消息人士以該話作結(jié)。